阿里系盒马入驻京东,以品牌身份打入站外渠道? -万博max体育官网app

2024-02-13

文:团团

来源:私域商业情报(ID:tuanzhangguancha)

日前,有媒体发现盒马官方旗舰店入驻京东App,并且京东App同城频道(京东到家)可以搜索到盒马、大润发这两家阿里系商超的线下门店。此外,今年京东到家双11活动还首次迎来了盒马、大润发线下店铺的参与。阿里和京东彼此一直是近乎旗鼓相当的竞争对手,京东到家和盒马鲜生也曾一度针锋相对,不过,现在对于渐渐独立的盒马来说,想要作为一个品牌商家寻找更广阔的销售渠道就不可能避开京东;而对于京东来说,盒马是一个相对优质的品牌商家,它的入驻有利于京东平台自身的品类扩充和商品多样化。

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盒马开店到京东多为自营品牌商品京东快递配送盒马官方旗舰店入驻京东的时间并不长,店铺简介中显示的开店时间为2023年8月16日,目前关注到的京东用户并不多,约2700人关注。结合最早发布的几个商品的用户评价来看,9月份,该店就已经开始营业售卖。该盒马官方店铺在售商品超过350种,涉及零食、蔬果鲜花、肉禽水产、乳品水饮、滋补保健、生活家居等品类,大部分都是盒马自有品牌,如“盒马MAX”品牌的产品。盒马官方旗舰店还参与了今年京东双11的官方活动,包括满减和百亿补贴,已有多款产品售罄。配送方式上此店铺使用的是京东快递,非大促期间基本可以次日达,但目前由于是在大促期间,并不能当天发货。与盒马京东官方旗舰店相比,盒马线下店铺上线京东到家则要更早一些。从用户评价时间来看,7月份就已经可以在京东到家上购买盒马线下店的商品了。配送方式采取的是商家自送,商品品类除了水果蔬菜、肉禽蛋品之外,还有一些餐饮熟食、烘焙制品等保质期极短的品类。不过无论是盒马官方旗舰店还是盒马线下店铺,在京东上目前销量比较一般,一方面很多用户并不知道此事,另一方面,盒马的原有用户比较习惯盒马App、小程序、淘宝店或线下渠道购买。

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一切为了增长其实盒马和京东可以彼此达成一致的原因就是它们都是为了增长。阿里启动“1+6+N”变革后,盒马在独立化的同时,持续“狂奔”:履约时效方面,3月底盒马宣布上线“1小时达”服务,不断压缩配送时间,并且扩大盒马云超的配送范围;门店覆盖方面,盒马不仅连开多家新店,还不断推出新的新零售商超业态,比如近期开设的高端超市Premier黑标店;价格力方面,不仅和山姆对打,推出移山价,还在10月份启动了折扣化变革,押注低价;品类多样化方面,不仅加紧盒马村建设,还不断扩大合作企业和商户的范围……盒马创始人侯毅今年4月曾表示盒马未来的打法是全业态、全品类、全渠道。所以除了业态和品类方面的持续布局外,盒马也在渠道方面尝试更多可能,而在这方面就不能忽视外部平台的存在,包括京东、抖音、快手、小红书等。除了京东,部分盒马线下店铺还在抖音上上线了本地生活团购商品。从货架电商角度来看,京东具有比较明显的优势,其到家业务也比较适合线下商超入驻,所以盒马选择布局京东也就毫不意外。对京东来说,拥有超300家线下门店、自营产品众多的盒马,也是非常好的一个可以丰富平台品类卖家;同时,也可以吸引盒马的用户选择到京东来购买盒马的商品,增加用户的停留,寻找流量增量。随着电商和即时零售行业竞争越发激烈,各玩家都在寻找更多的增长解法。

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